3 chiến lược tiếp thị cho doanh nghiệp

Nếu bạn đã kinh doanh trong một thời gian dài và đã không thay đổi phương thức tiếp thị của bạn trong nhiều năm qua, hãy xem xét kỹ và các phương pháp tiếp thị liên quan đến Internet và tiếp thị kỹ thuật số. Bất kể khách hàng hiện tại của bạn tìm thấy bạn như thế nào, các doanh nghiệp và người tiêu dùng ngày nay thường xuyên chuyển sang phương tiện kỹ thuật số để thu thập thông tin về nhu cầu của họ và nhà cung cấp dịch vụ nghiên cứu trước khi quyết định họ sẽ sử dụng nhà cung cấp dịch vụ nào. Bạn muốn họ tìm thấy công ty của bạn.

1. Xác định mục tiêu tiếp thị của bạn

Trước khi bạn có thể chọn các chiến lược tiếp thị kinh doanh phù hợp, bạn cần xem xét các mục tiêu của mình. Bạn có cần xây dựng nhận thức về thương hiệu cho doanh nghiệp của bạn? Được xem như một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn? Bạn đang thêm một dịch vụ hoặc sản phẩm mới vào những gì bạn đã bán? Bạn có muốn mang lại nhiều kinh doanh hơn vào giờ ăn trưa hoặc bữa tối? Bạn có muốn tăng kích thước đơn hàng (nghĩa là bán 10 thứ cùng một lúc thay vì 1) không?

Các mục tiêu khác nhau thường đòi hỏi các chiến lược khác nhau để đạt được. Ví dụ: nếu bạn là cửa hàng bánh mì được đề cập ở trên và muốn tăng lưu lượng truy cập chân và mua hàng không thường xuyên vào giờ ăn trưa, bạn có thể muốn xem xét một chiến lược nhắn tin văn bản. Nhưng nếu tyou muốn xây dựng doanh nghiệp phục vụ của bạn hoặc bán bánh mì với số lượng lớn cho các nhà hàng và cửa hàng gần đó, bạn sẽ cần sử dụng một chiến lược khác.

2. Mô tả những gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt

Để giành được khách hàng, bạn sẽ cần phân biệt chính mình với đối thủ cạnh tranh theo một cách thực tế hoặc nhận thức nào đó. Cách bạn làm điều đó được gọi là một đề xuất bán hàng độc đáo (USP) và đó là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị tổng thể của bạn. Chi phí thấp hơn, chất lượng tốt hơn, giờ trong ngày hoặc buổi tối mà bạn mở, nhiều năm kinh nghiệm và tốc độ dịch vụ chỉ là một vài khác biệt có thể thu hút khách hàng.

Để quyết định USP của bạn, hãy bắt đầu bằng cách tìm kiếm các đánh giá cho các sản phẩm và dịch vụ như của bạn và lưu ý các bình luận do người đánh giá để lại để xem những gì quan trọng đối với họ. Tiếp theo, liệt kê các tính năng và lợi ích của những gì bạn bán, sau đó lập một danh sách khác cho biết những gì khách hàng của bạn quan tâm hoặc hài lòng nhất. Tóm tắt ghi chú của bạn trong một câu để mọi người biết lý do tại sao họ nên chọn công ty của bạn hơn đối thủ cạnh tranh.

Xem thêm thông tin túi gói hàng chuyên nghiệp tại https://dutu.vn/tui-goi-hang/

3. Xác định thị trường mục tiêu của bạn

Tạo một hồ sơ của khách hàng lý tưởng của bạn. Loại người nào mua dịch vụ này thường xuyên nhất hiện nay? Đừng rơi vào cái bẫy tin vào  “tất cả mọi người” hoặc mọi người trong một nhân khẩu học nhất định là khách hàng của bạn. Ngay cả khi đó là sự thật, “mọi người” không phải là thị trường bạn có thể tiếp cận hiệu quả với ngân sách doanh nghiệp nhỏ. Không phải “tất cả phụ nữ trên 40” hay các nhóm nhân khẩu học lớn tương tự. Bạn cần thu hẹp mục tiêu của mình và tập trung vào những triển vọng có khả năng nhất mà bạn có thể đủ khả năng để tiếp cận.

Làm điều đó bằng cách đào sâu hơn. Tại sao họ cần và mong muốn mạnh mẽ dịch vụ này? Chức năng công việc của họ là gì? Nếu đó là một sản phẩm tiêu dùng, họ sống ở đâu? Họ bao nhiêu tuổi? Họ kiếm được bao nhiêu tiền? Những yếu tố khác làm cho họ là một khách hàng có khả năng? Họ có khả năng tìm kiếm dịch vụ ở đâu hoặc nghe về nó? Khách hàng lý tưởng của bạn sẽ chi bao nhiêu? Bao lâu thì họ sẽ sắp xếp lại? Ai họ có thể yêu cầu giới thiệu?

Related Posts

About The Author

Add Comment